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1. 解讀政策：跟蹤政府、企業(yè)的采購政策，提前布局符合政策風(fēng)向的產(chǎn)品解決方案，提前布局符合政策風(fēng)向的產(chǎn)品解決方案； 2. 目標(biāo)制定：圍繞企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略，完成銷售目標(biāo)； 3. 招投標(biāo)分析：監(jiān)控政府采購平臺(tái)、行業(yè)招投標(biāo)信息，篩選高匹配度項(xiàng)目，制定投標(biāo)優(yōu)先級(jí)； 4. 差異化分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中標(biāo)案例、報(bào)價(jià)策略、技術(shù)方案特點(diǎn)，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略； 5. 招投標(biāo)流程：參與投標(biāo)、講標(biāo)； 6. 客戶生態(tài)：維護(hù)重點(diǎn)客戶，持續(xù)拉新存續(xù)，積蓄客戶池； 7. 項(xiàng)目跟蹤：跟蹤項(xiàng)目交付進(jìn)度，解決客戶需求與交付部門的銜接問題； 8. 售后服務(wù)：對(duì)運(yùn)維、工程、銷售等工作進(jìn)行客戶服務(wù)督察，及時(shí)了解團(tuán)隊(duì)服務(wù)質(zhì)量和售后質(zhì)量； 9. 部門管理：統(tǒng)籌管理部門人員，做好資源調(diào)度 任職資格： 學(xué)歷：市場(chǎng)營銷、網(wǎng)絡(luò)工程相關(guān)專業(yè)； 經(jīng)驗(yàn)：兩年以上弱電/IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立跟進(jìn)過5個(gè)以上項(xiàng)目全流程； 有三亞市政、文旅、教育等相關(guān)行業(yè)客戶資源優(yōu)先； 具備良好的協(xié)調(diào)溝通、商務(wù)推進(jìn)能力； 熟悉生態(tài)合作模式，有對(duì)接產(chǎn)品供應(yīng)商、聯(lián)合投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)； 獨(dú)立帶領(lǐng)過3人及以上的銷售團(tuán)隊(duì)，并跟進(jìn)3個(gè)百萬級(jí)項(xiàng)目