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崗位職責(zé): 工作任務(wù)一：市場走訪——1、了解本區(qū)域的基本市場情況；市場走訪，市場基礎(chǔ)建設(shè)推動。2、了解我司產(chǎn)品的市場表現(xiàn)情況，了解并比較競品相關(guān)市場情況，包括陳列、價格、活動、品項、品牌力、知名度、臨期品和市場動向等；了解并比較我產(chǎn)品相對競品的品牌力、知名度、受歡迎程度、價格、陳列等情況。3、及時發(fā)現(xiàn)市場上存在的問題。負(fù)責(zé)銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)品新鮮度管理要求的傳遞、檢查及跟進(jìn)處理。 工作任務(wù)二：客戶溝通 與客戶就市場上存在問題的溝通，提出相關(guān)的解決方案。1、負(fù)責(zé)將涉及產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全信息和要求傳遞至經(jīng)銷商，持續(xù)推動質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的落實 2、就市場上存在問題，月度任務(wù)、季度任務(wù)、年度任務(wù)，公司下達(dá)的各種臨時性指令，公司要求各項活動執(zhí)行要求，公司新產(chǎn)品上市推廣的溝通。 工作任務(wù)三：活動執(zhí)行。公司所批復(fù)活動的執(zhí)行時間、場所、數(shù)量、費用承擔(dān)情況的了解，并推動批復(fù)活動的全面有效執(zhí)行。活動執(zhí)行過程中的進(jìn)度反饋、跟蹤落實，并在活動結(jié)束后負(fù)責(zé)效果評估和結(jié)案材料的收集和報送。根據(jù)區(qū)域活動計劃和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)主責(zé)推動市場活動。 工作任務(wù)四：訂單下達(dá)和追蹤落實。按訂單計劃及時打款、下達(dá)訂單；所下訂單的追蹤落實；發(fā)貨、到貨情況的追蹤落實。按期完成公司階段性業(yè)績指標(biāo)。 工作任務(wù)五：投訴處理。接消費者投訴后，在公司規(guī)定時間內(nèi)及時與消費者聯(lián)系，取得初步的處理意向，并負(fù)責(zé)解答消費者對產(chǎn)品知識的咨詢，對于超出權(quán)限范圍之外的投訴及時與上級部門溝通、協(xié)調(diào)處理問題。根據(jù)公司客服工作操作規(guī)定執(zhí)行投訴處理。 組織與團(tuán)隊管理：導(dǎo)購理貨人員，導(dǎo)購理貨人員招聘、考核及薪資發(fā)放工作，日常管理工作。 費用管理：落實執(zhí)行銷售區(qū)域或地區(qū)相關(guān)營銷費用，完成結(jié)案材料的制作和提報，營銷費用無問題執(zhí)行。 其他職責(zé)：如期完成公司安排的其他工作。 任職要求: 1、學(xué)歷本科及以上，專業(yè)不限，市場營銷優(yōu)先。2、熟悉辦公自動化、營銷管理 3、快銷品行業(yè)管理1年及以上快消品從業(yè)經(jīng)驗。4、1年及以上的快速消費品銷售經(jīng)驗，經(jīng)銷商管理管理經(jīng)驗。 能力方面： 1、輔導(dǎo)銷售團(tuán)隊：為診斷并提高銷售人員的銷售技巧；提供及時的指引、指示及反饋，協(xié)助他們加強(qiáng)特定知識/技能，促進(jìn)銷售成功。 2、制定銷售單位策略：考慮整體業(yè)務(wù)與銷售目標(biāo)、市場機(jī)會、過去銷售業(yè)績、可得資源等，制訂一套計劃以達(dá)成銷售單元目標(biāo)；追蹤計劃執(zhí)行進(jìn)展，并適時調(diào)整。 3、業(yè)務(wù)敏銳度：通過經(jīng)濟(jì)、財務(wù)、市場和行業(yè)等數(shù)據(jù)去理解并改善業(yè)務(wù)結(jié)果；利用個人對主要業(yè)務(wù)功能、行業(yè)發(fā)展趨勢以及本組織所處地位的理解，為制定有效的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)做出貢獻(xiàn)。 4、客戶至上：確?？蛻粲^點是影響業(yè)務(wù)決策和活動的重要因素之一；制定并實施同時滿足客戶需求和組織利益的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。 5、建立伙伴關(guān)系：在個人與他人的領(lǐng)域、團(tuán)隊、部門、單位或組織之間，尋找機(jī)會并采取行動，以建立戰(zhàn)略性關(guān)系，幫助達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。 6、銷售/說服能力：運用適當(dāng)?shù)娜穗H互動風(fēng)格和溝通技巧來贏得客戶或潛在客戶接受產(chǎn)品、服務(wù)或想法。 7、結(jié)果導(dǎo)向：為個人和團(tuán)隊設(shè)定高目標(biāo)；監(jiān)控并衡量目標(biāo)的達(dá)成狀況；堅持不懈地努力以達(dá)成或超越目標(biāo)，并從取得的成就和不斷的提高中獲得滿足感。 8、銷售素質(zhì)：顯示出成功銷售人員應(yīng)有的特質(zhì)、性格及心態(tài)；展現(xiàn)出符合銷售人員角色要求的行為模式。 簡歷接收周期：2024-09-10~2024-10-31