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崗位職責： 1. 渠道開發(fā)與拓展 - 負責區(qū)域內線下銷售渠道的開拓，包括母嬰店、玩具專賣店、商超、文具店、批發(fā)市場等，建立并維護長期合作關系。 - 制定渠道拓展計劃，完成公司下達的客戶開發(fā)目標，提升品牌市場覆蓋率。 2. 客戶管理與維護 - 定期拜訪客戶，了解銷售動態(tài)，提供產(chǎn)品知識培訓、陳列優(yōu)化建議及促銷方案支持。 - 及時處理客戶投訴及問題（如庫存積壓、物流延遲、售后糾紛），確?？蛻魸M意度。 3. 銷售目標達成 - 執(zhí)行公司銷售政策，完成月度/季度/年度銷售指標，確保回款率達標。 - 分析終端銷售數(shù)據(jù)（如動銷率、庫存周轉率），調整策略提升銷售效率。 4. 促銷活動執(zhí)行 - 策劃并落地線下促銷活動（如新品上市、節(jié)假日促銷、主題營銷），協(xié)調物料配送與陳列布置。 - 監(jiān)督活動執(zhí)行效果，收集反饋并優(yōu)化后續(xù)方案。 5. 市場調研與競品分析 - 調研區(qū)域市場趨勢，收集競品動態(tài)（價格、活動、新品），形成報告反饋至總部。 - 挖掘客戶需求，提出產(chǎn)品改進或渠道優(yōu)化建議。 任職要求 1.大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、商務貿易等相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗 - 1年以上銷售經(jīng)驗，有玩具、母嬰、快消品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。 - 熟悉線下零售渠道運作模式（如商超、批發(fā)市場、門店管理）。 3. 核心能力 - 具備優(yōu)秀的談判能力、客戶開發(fā)技巧及目標執(zhí)行力。 - 擅長維護客情關系，具備跨部門協(xié)作能力。 - 適應高頻出差及業(yè)績考核壓力，結果導向。 薪資福利： - 薪資結構：底薪 + 提成