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外貿(mào)銷售工作職責(zé)： 1. 客戶開發(fā)：通過展會(huì)、B2B平臺(tái)、社交媒體等渠道主動(dòng)開發(fā)海外客戶，拓展國(guó)際市場(chǎng)。 2. 訂單跟進(jìn)：負(fù)責(zé)詢盤處理、報(bào)價(jià)、合同談判及訂單執(zhí)行全流程，確保按時(shí)交付。 3. 市場(chǎng)分析：調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶需求，制定銷售策略。 4. 客戶維護(hù)：定期跟進(jìn)現(xiàn)有客戶，解決售后問題，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。 5. 文檔處理：制作外貿(mào)單據(jù)（PI、PL、BL等），確保符合國(guó)際貿(mào)易條款（如INCOTERMS）。 6. 跨部門協(xié)作：與生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等部門溝通，協(xié)調(diào)訂單進(jìn)度及異常處理。 7. 目標(biāo)達(dá)成：完成公司制定的銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。 8. 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)：維護(hù)阿里巴巴國(guó)際站等B2B平臺(tái)，優(yōu)化產(chǎn)品頁面及關(guān)鍵詞。 9. 合規(guī)風(fēng)控：熟悉國(guó)際貿(mào)易法規(guī)（如信用證、付款條款），規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)。 10. 展會(huì)參與：籌備及參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，挖掘潛在客戶。 任職要求 1.專業(yè)方向：國(guó)際貿(mào)易，計(jì)算機(jī)，商務(wù)英語等專業(yè)。 2. 語言能力：英語聽說讀寫流利（CET-6或?qū)０藘?yōu)先），小語種加分。 3. 經(jīng)驗(yàn)要求：1年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉外貿(mào)流程及常用支付方式（T/T、LC等）。 4. 平臺(tái)技能：熟練操作阿里巴巴國(guó)際站、Google開發(fā)工具或海關(guān)數(shù)據(jù)。 5. 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel等常用軟件分析銷售數(shù)據(jù)，計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)處理，大數(shù)據(jù)分析，AI技能等熟練應(yīng)用。 6. 職業(yè)素養(yǎng)：誠(chéng)信務(wù)實(shí)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和結(jié)果導(dǎo)向思維。