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更新于 5月23日
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MES銷售經(jīng)理（廣州）

1-1.5萬
  • 廣州
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招5人

職位描述

市場營銷營銷策略招投標企業(yè)客戶大客戶（KA）軟件行業(yè)IT服務(wù)企業(yè)服務(wù)IT服務(wù)計算機軟件
崗位職責： 1、完成公司分配的年度工作任務(wù)目標及銷售指標； 2、負責已有客戶的拓展和跟蹤，維護客戶關(guān)系，與客戶保持暢通的溝通渠道； 3、負責開發(fā)潛在客戶，建立并豐富銷售漏斗，建立客戶檔案，記錄與修改客戶資料，并備份給銷售管理辦公室； 4、負責獨立完成***至兩輪客戶交流，能完成既有方案的宣講和常規(guī)的產(chǎn)品演示； 5、配合項目經(jīng)理協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，解決問題，確保項目順利完成； 6、針對現(xiàn)有和目標客戶制定和執(zhí)行具體銷售策略，執(zhí)行銷售程序，控制銷售費用； 7、負責起草銷售合同，編制投標商務(wù)文件，以及相關(guān)資料的準備、整理、備案工作； 8、負責所簽訂的銷售合同對應的回款目標按計劃完成； 9、負責個人工時、周報、月（半年度、年度）工作計劃和總結(jié)的準確、按時提交； 10、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。 ? 職位資格：　 1、具有MES、ERP、PDM、CAPP或工業(yè)自動化設(shè)備等相關(guān)行業(yè)1年以上銷售工作經(jīng)驗； 2、具備良好的客戶服務(wù)意識，良好的營銷策劃能力； 3、具有較強的溝通能力，較強的公關(guān)能力、應變能力和談判能力； 4、具備良好的人際交往能力和積極主動的工作態(tài)度，具有較強的壓力承受能力； 5、良好的基本素質(zhì)，形象、談吐佳，學習能力強，有良好的團隊合作精神； 6、具有汽車、航空航天、船舶、工程機械等大型裝備離散制造行業(yè)客戶背景者優(yōu)先。

工作地點

廣州市

職位發(fā)布者

HR/人資總監(jiān)

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo艾普工華科技(武漢)有限公司
艾普工華科技（武漢）有限公司（以下簡稱“艾普工華”），作為國內(nèi)數(shù)字智能·制造運營管理（MOM）、自動化控制及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的優(yōu)秀供應商。通過對制造運營管理系統(tǒng)（MOM）、系統(tǒng)集成、設(shè)備IOT、自動化控制及虛擬現(xiàn)實等技術(shù)實現(xiàn)從營銷-設(shè)計-制造-供應鏈的制造數(shù)據(jù)流的整合，在此基礎(chǔ)上針對工業(yè)場景，運用人工智能算法進行研究與創(chuàng)新，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的場景化解決方案和平臺化產(chǎn)品應用。艾普工華通過提供基于“數(shù)字+場景+算法”的賦能，實現(xiàn)制造業(yè)客戶的現(xiàn)場制造運營的敏捷化、高效化、智能化。艾普工華于2012年3月依托華中科技大學創(chuàng)立，注冊資金3800萬，是國內(nèi)智能制造領(lǐng)域核心工業(yè)軟件和工業(yè)自動化領(lǐng)域的優(yōu)秀供應商。公司的發(fā)展得到華中科技大學前校長李培根院士的大力支持，核心產(chǎn)品結(jié)合了華中科技大學對中國制造業(yè)在MES產(chǎn)業(yè)化、數(shù)字化工廠解決方案和智能制造管理領(lǐng)域的課題研究成果，是產(chǎn)學研結(jié)合的企業(yè)典范，致力于為離散制造業(yè)客戶提供高效、可靠的數(shù)字智能·制造運營管理（MOM：Manufacturing Operation Management）解決方案和專屬服務(wù)。近年來，公司不斷創(chuàng)新拓展工業(yè)4.0應用新模式，助力中國制造業(yè)智能化升級，承接了12項國家工信部智能制造重大專項的建設(shè)工作，在國內(nèi)MES/MOM獨立軟件廠商主導申報及實施服務(wù)的國家智能制造項目數(shù)排名前列。艾普工華擁有制造運營管理解決方案的全線軟件產(chǎn)品及多年在制造業(yè)企業(yè)客戶資源，憑借深厚的積淀，在工程機械、汽車整車、汽車零部件、運輸裝備、軌道交通等行業(yè)積累了成熟的方案與核心應用，在國內(nèi)外企業(yè)中樹立了眾多的成功應用典范。例如：軌道交通裝備供應商——中國中車集團、全球客車生產(chǎn)及銷售規(guī)模前列的客戶——宇通集團、全球集裝箱市場占有者——中集集裝箱、全球變壓器生產(chǎn)商——新疆特變電工、柴油發(fā)動機生產(chǎn)商——濰柴集團；與此同時，我們還順利進軍國際品牌廠商：德國大眾、德國慕貝爾、美國輝門、德國馬勒、美國富士湯姆森等，加速公司全球化市場布局。 2017年10月，艾普工華與日本三菱電機正式建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方將從“智能制造整體解決方案規(guī)劃、制造業(yè)信息化管理咨詢、MES/MOM咨詢及服務(wù)、智能制造新生態(tài)體系建設(shè)”四個方面展開合作。未來幾年，公司將進一步結(jié)合公司自身發(fā)展，積極大力推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)的深度融合，加強智能制造生態(tài)體系建設(shè)，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級。作為一家有著厚重積淀的創(chuàng)新型公司，艾普工華將為您提供有價值的工作崗位和職業(yè)生涯，同時承諾為員工提供具有競爭力的福利待遇和良好的培訓機會。 1、完善薪酬：公司為員工提供具有競爭力的薪酬待遇，以完善的薪酬體系幫助和促進員工的快速成長。 2、七險一金：公司為員工繳納養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育保險和住房公積金；同時為員工購買商業(yè)意外險和商業(yè)重疾險，同時員工可以優(yōu)惠價格為自己及直系親屬購買商業(yè)大病險、員工子女險、國家稅優(yōu)險等。 3、福利津貼：公司為員工提供出差津貼、通訊津貼、生日津貼等，并有員工關(guān)愛金、語言津貼等特色津貼。 4、員工健康：公司為員工購買年度健康體檢，同時員工可以優(yōu)惠價格為自己及直系親屬購買體檢套餐。 5、系統(tǒng)培訓：公司擁有在職培訓體系，同時員工可根據(jù)業(yè)務(wù)需要參加外部培訓。 6、員工假期：員工可享受雙休日、法定節(jié)假日、年休假、婚假、喪假、產(chǎn)假、護理假等相關(guān)假期。 7、企業(yè)樂活：公司不定期組織團建和拓展、年會和節(jié)慶等活動。對于優(yōu)秀人才，艾普工華將給予您良好的待遇和相對自由的能力發(fā)揮平臺。誠實、敬業(yè)、負責、勤勞、高薪是公司對每一位員工的期望。
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