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您好，看到您正在考慮一個新的工作機(jī)會，歡迎來了解保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員這個非常優(yōu)質(zhì)同時又非常有發(fā)展?jié)摿Φ墓ぷ鳌?保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員的工作時間很自由，幾乎沒有KPI考核，同時又對個人的發(fā)展提供了非常好的機(jī)會。 在明亞，非常多的同事對時間自由有著極高的要求，有的是為了照顧孩子，有的是為了能掌握自己的人生。如果您也又類似的需要，歡迎來了解我們保險經(jīng)紀(jì)人這個工作。 此文將為大家介紹保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員模式的以下幾方面內(nèi)容： 一、什么是保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員？和傳統(tǒng)保險銷售模式有什么區(qū)別？ 二、保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員模式的發(fā)展速度。 三、這個工作對從業(yè)者有哪些要求？ 四、這個工作會給你帶來什么？ 一、什么是保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員 （一）傳統(tǒng)保險銷售模式 現(xiàn)在年輕一代的消費者普遍認(rèn)可保險的價值，尤其是受教育程度越高，認(rèn)可程度就越高。但是您仔細(xì)觀察也會發(fā)現(xiàn)，雖然大家現(xiàn)在認(rèn)可保險了，但是仍舊很多人并沒有配置保險。 這是什么原因呢？找不到一個合適、靠譜的人購買保險是一個很重要的因素。 現(xiàn)在的消費者收集信息能力是很強的，配置保險是個很專業(yè)的過程，單純的產(chǎn)品推銷的方式去銷售保險已經(jīng)無法滿足現(xiàn)在消費者對保險配置的需求了。這是現(xiàn)在保險市場迫切需要解決的問題 （二）消費者對保險行業(yè)的新要求 客戶的保險需求多樣化，重疾險、醫(yī)療險、意外險、壽險、年金險，不同的險種分別幫助客戶解決哪些問題？分別需要多少保額？傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維很難為客戶解決好這些問題。 而解決好這些問題的關(guān)鍵在于：要以客戶的需求為中心，為客戶量身定制保障方案，從眾多的產(chǎn)品中為客戶精挑細(xì)選。要做到這些，一方面對保險從業(yè)者的要求更高，另一方面還需要有非常豐富的產(chǎn)品庫，而不是單一一家保險公司的產(chǎn)品 （三）什么是保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員模式？ 客戶需要購買保險，而我們懂保險。 保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員，站在客戶的立場上，在充分溝通了解客戶保障需求的基礎(chǔ)上，為客戶量身定制保障方案，從眾多保險公司的豐富產(chǎn)品線中為客戶推薦最適合客戶的產(chǎn)品進(jìn)行投保，并持續(xù)提供長期服務(wù)。 經(jīng)紀(jì)人模式的兩個重點：一是要基于客戶立場；而是要有豐富的產(chǎn)品線可供選擇（明亞合作超過100家保險公司）。 二、發(fā)現(xiàn)前景 當(dāng)然，現(xiàn)在的市場環(huán)境并不好，但是再差的市場環(huán)境也一定有發(fā)展的好的行業(yè)。而且越是差的大環(huán)境越能體現(xiàn)一個行業(yè)的實力。 亞保險經(jīng)紀(jì)股份有限公司成立于2004年11月18日，總部設(shè)于北京，在全國已設(shè)立33家省級分公司。自創(chuàng)建之初，明亞便接軌國際先進(jìn)模式，致力于將保險經(jīng)紀(jì)人的理念與服務(wù)引入中國個人壽險營銷領(lǐng)域。明亞始終恪守獨立、客觀、公正的立場，旨在成為個人及企業(yè)客戶的風(fēng)險管理顧問。迄今為止，明亞已和逾150家的產(chǎn)、壽險保險公司建立合作關(guān)系，保證了產(chǎn)品供給的豐富性與差異化，使?jié)M足每一位客戶的個性化需求成為可能，促進(jìn)了保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員實現(xiàn)從產(chǎn)品營銷向咨詢分析和綜合服務(wù)的角色轉(zhuǎn)變。20多年來，明亞不斷探索，創(chuàng)新發(fā)展，努力踐行保險經(jīng)紀(jì)人的使命，贏得了客戶和保險公司的廣泛認(rèn)可與贊譽...... 國內(nèi)保險市場的空間 目前我們國內(nèi)的保險市場早就已經(jīng)成為全球第二大保險市場，僅次于美國。您可能會發(fā)現(xiàn)身邊有很多的保險從業(yè)人員，那么保險市場飽和了嗎？明亞過往的發(fā)展速度還有空間持續(xù)下去嗎？答案是：遠(yuǎn)遠(yuǎn)不。 2023年國內(nèi)保費收入與GDP的比值（保險深度）為4.1%，22年前美國這一數(shù)據(jù)位8.84%，英國為13.35%，日本為11.17%。 2023年國內(nèi)人均保費（保險密度）為3635元人民幣，22年前美國這一數(shù)據(jù)位2921，英國為3244，日本為3909，而且全部為美元。 2023年中國的保險水平與發(fā)達(dá)國家22年相比仍有極大差距。保險市場仍舊有巨大的缺口，只是這個缺口不能再靠以前的產(chǎn)品推銷方式來滿足，而是需要更多的基于客戶需求的服務(wù)才能滿足了。 三、這個工作對從業(yè)者有哪些要求？ 保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員的工作模式和傳統(tǒng)保險銷售完全不同，對從業(yè)人員的能力提出了非常高的要求。 （一）基礎(chǔ)要求 我們要求團(tuán)隊伙伴的學(xué)歷在統(tǒng)招本科及以上，年齡在26-40歲之間。超過這個年齡的需要特殊面試。 （二）利他精神 保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員作為一種客戶的專業(yè)顧問，需要完全的基于客戶立場思考問題，所以我們的從業(yè)人員需要具備利他精神，這是保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員做好這個工作的重要前提。 在我們看來，贏得客戶比贏得業(yè)績要重要的多。 （三）學(xué)習(xí)能力 保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員工作要求我們掌握各個險種的知識，明亞合作的保司有100多家，有非常豐富的產(chǎn)品。我們的從業(yè)人員要具備自主學(xué)習(xí)的能力，提升自己的專業(yè)基礎(chǔ)。 （四）人際交往和溝通能力 保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員的工作銷售的不是產(chǎn)品，而是我們作為經(jīng)紀(jì)人為客戶解決問題的整體價值。這是一個銷售的工作，需要和客戶打交道。 （五）自我管理能力&自驅(qū)力 明亞沒有考勤的要求，沒有職場PUA，沒有KPI。這給我們的從業(yè)人員非常高的自由度，但想要做好這個工作同樣也就更需要我們具備自我管理的能力和相當(dāng)?shù)淖则?qū)力。 （六）獨立思考能力 客戶的需求不是一成不變的，我們反對千篇一律，我們希望我們的保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員都能具備獨立思考的能力，只有這樣我們才能有更高的發(fā)展。 四、這個工作會給你帶來什么？ （一）保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員的收入水平 作為一個銷售類的工作，保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員的收入和個人的努力程度直接相關(guān)。 （二）完全不同的公司文化 公司的文化是一個很難通過語言來形容的事情，一個公司的文化需要實地的去感受。但是總結(jié)起來明亞的公司文化我認(rèn)為有以下幾點： 第一，明亞是尊重自己的員工的，每一種價值觀都是被尊重的； 第二，明亞沒有職場PUA，所有人都是坦誠和平等的； 第三，在明亞可以最大程度的實現(xiàn)自己的個人追求。 #邀請您的加盟 以上簡單的介紹了保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員這種模式和明亞這家公司，最后再稍微介紹一下我們的團(tuán)隊：天天向上團(tuán)隊。 明亞天天向上團(tuán)隊成立于2023年，目前有20人左右構(gòu)成； 其中研究生學(xué)歷占比47%，本科占比47%，專科占比6%； 年齡以85年-95年為主，占比82%； 單個學(xué)校校友最多的為中國海洋大學(xué)，占比29%。 我是天天向上團(tuán)隊經(jīng)理劉浩，36歲，畢業(yè)于中國海洋大學(xué)，全職加入明亞4年，期待與您的進(jìn)一步溝通與交流。 公司名稱明亞保險經(jīng)紀(jì)股份有限公司青島分公司