崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司年度目標(biāo),制度渠道市場年度開發(fā)計劃與目標(biāo)實施分解及達成;
2、負責(zé)外賣送酒平臺、社區(qū)團購、流通/批發(fā)、農(nóng)貿(mào)市場、大型連鎖便利店/超市、生鮮平臺(如樸樸、小象、叮咚買菜等)、特通渠道網(wǎng)吧,水療會所等渠道拓展與開發(fā);
3、負責(zé)對現(xiàn)有合作渠道的數(shù)據(jù)分析,優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),提升渠道消費轉(zhuǎn)化率;
4、利用渠道資源,挖掘潛在社區(qū)團購、經(jīng)銷商,線上平臺或其他渠道合作伙伴;
5、負責(zé)渠道管理與維護,定期走訪渠道商,維護合作關(guān)系,解決合作中的問題;
6、收集行業(yè)競品信息,分析渠道動態(tài),策劃渠道促銷活動,推動銷售業(yè)績增長;
7、負責(zé)合同與風(fēng)險控制,執(zhí)行公司活動政策,費用及貨款風(fēng)險管理等;
8、負責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)下達的其他銷售工作等。
任職要求:
1.有3-5年以上快消品渠道銷售或代理商管理經(jīng)驗,大專以上學(xué)歷;
2.有較強的市場開發(fā)與客戶管理能力,對市場有較強的預(yù)判能力;
3.熟悉渠道開發(fā)流程,具備優(yōu)秀的談判和溝通能力;
4.較強市場分析能力和解決問題的能力,有一定的經(jīng)營戰(zhàn)略思維;
5.結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強,適應(yīng)頻繁出差;
6.為人正直,善良,有較強的工作責(zé)任心;
薪酬結(jié)構(gòu):
1.固定工資+績效工資+提成+合伙人機制
2.內(nèi)部合伙人(PSP, IOP, POP)
崗位晉升方向:渠道經(jīng)理----渠道總監(jiān)---銷售副總
公司薪酬福利: 高激勵、高收入、高成長
1. 薪酬:固定工資+績效獎金+提成+合伙人機制
2. 福利:出差補貼+帶薪年假+節(jié)日福利
3. 學(xué)習(xí):教練式帶教,持續(xù)賦能學(xué)習(xí),賺錢的同時提升個人價值
4. 晉升:多賽道晉升和發(fā)展通道,前景遼闊
5. 亮點:合伙經(jīng)營、共創(chuàng)共贏、多勞多得、上不封頂
工作時間:上午8:40-下午17:30,午休1.5小時