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崗位職責(zé)： 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)開(kāi)拓 1，制定并執(zhí)行公司海外銷(xiāo)售戰(zhàn)略，重點(diǎn)覆蓋北美、歐洲、東南亞、中東、非洲等目標(biāo)市場(chǎng)。 2，分析全球市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局，識(shí)別高潛力行業(yè)及客戶群體（如運(yùn)營(yíng)商、系統(tǒng)集成商、渠道代理商）。 3，主導(dǎo)海外品牌建設(shè)，提升公司在國(guó)際市場(chǎng)的知名度和市場(chǎng)份額。 二、團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)落地 1，搭建并管理國(guó)際化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（含區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、技術(shù)支持等），制定KPI并推動(dòng)執(zhí)行。 2，直接參與關(guān)鍵客戶談判（如跨國(guó)企業(yè)、政府項(xiàng)目），主導(dǎo)千萬(wàn)級(jí)訂單的簽約與交付。 3，協(xié)同產(chǎn)品、研發(fā)部門(mén)，反饋市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品本地化適配（如認(rèn)證、語(yǔ)言、合規(guī)）。 三、渠道與生態(tài)合作 1，建立海外分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展核心代理商、合作伙伴，優(yōu)化渠道政策與激勵(lì)體系。 2，拓展與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)、媒體的合作，提升品牌影響力。 四、運(yùn)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)管控 1，監(jiān)控銷(xiāo)售漏斗、回款周期及利潤(rùn)率，確保業(yè)績(jī)健康增長(zhǎng)。 2，規(guī)避?chē)?guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)（如匯率、物流、合規(guī)），處理海外商務(wù)糾紛。 崗位要求： 1.本科及以上學(xué)歷，商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易或工科相關(guān)專業(yè)。 2.10年以上海外銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有安防、通信、消費(fèi)電子、工業(yè)設(shè)備等行業(yè)背景者優(yōu)先。 3.成功主導(dǎo)過(guò)年銷(xiāo)售額超1億人民幣的海外市場(chǎng)開(kāi)拓案例。 4.精通國(guó)際商務(wù)全流程（報(bào)價(jià)、合同、物流、關(guān)稅等），熟悉國(guó)際貿(mào)易條款（INCOTERMS）。 5.出色的跨文化溝通能力，英語(yǔ)流利（商務(wù)談判級(jí)），掌握第二外語(yǔ)（法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等）加分。 6.熟悉海外市場(chǎng)合規(guī)要求（如GDPR、FCC、CE認(rèn)證）。